面接で「上流工程にも携われます」「エンジニアのキャリアを大切にする会社です」と言われたのに、実際の現場は違った。

そんな経験をしたことがある方は少なくないのではないでしょうか。SES企業の面接では魅力的な言葉が並ぶ一方で、肝心な部分は聞かないと教えてもらえないことがほとんどです。

「良い会社かどうか」は、相手から語られる言葉ではなく、自分から正しい質問を投げかけることで初めて見えてきます。面接を「受ける場」ではなく「見極める場」として活用できるかどうかが、次の転職の成否をわけるポイントです。

この記事では、「優良SESの見極め方」を解説しています。「求人票の読み方」から「内定後の労働条件確認」、「逆質問リスト」まで紹介。転職活動の各ステップで使える具体的な判断軸を徹底解説しますので、ぜひ参考にしてください。

エンジニアがSES企業選びで失敗する原因と背景

商流が深くなるほど中間マージンを取られるから

SES企業選びで失敗する最大の原因は、多重下請け構造による中間マージンの連鎖です。

IT業界は「元請け→1次下請け→2次下請け→3次下請け……」というピラミッド型の構造になっています。商流が深くなるほど間に入る企業の数が増え、最終的にエンジニアの収入は低くなりやすいのです。結果、担当する案件も単調な繰り返し作業になりがちで技術的なスキルアップも困難になります。 

さらに、3次・4次・5次と下に行くほど、本来エンジニアに渡るはずの報酬が中抜きされ続ける構造です。こうした点が、企業選びで失敗する要因となっています。

営業力に課題があり下流工程の案件がメインになる

営業力の弱いSES企業ほど、下流工程の案件しか取れない悪循環に陥っているのも企業選びで失敗する要因です。商流が深い案件ばかりの企業は営業力が弱く、案件を獲得できないほどの営業力不足のため企業の将来性も低くなります。 

大手SIerから余りものとして回ってきた案件を受けるしかないため、テスト・運用・保守などの下流工程ばかりになりがちです。結果として、エンジニアの設計・開発スキルが一向に伸びないという悪循環が続きます。

経歴詐称や非IT業務へ派遣されるケースがある

悪質なSES企業では、経歴詐称の強要や、家電量販店・コールセンターへの派遣といったケースも起こっています。

そればかりか、案件を取るためにエンジニアの経歴を盛って面談に臨ませるケースもあるようです。さらに、SES企業として採用しておきながら、実態は下記をはじめITと全く無関係の業務に従事させるという事例もあります。

• アミューズメントパークでの着ぐるみの仕事
• 家電量販店での販売員
• コールセンターでの業務

いずれも後々発覚したときにエンジニア自身のキャリアに深刻なダメージを与えるものばかりです。こうしたSES企業を選ぶと、あなたのキャリアにとって大きなリスクを背負うことになります。

こうしたSES企業を選ばないためには、その企業がどのような経営をしているのかを知ることが重要です。

キッカケエージェントでは、キャリアアドバイザーが実際の企業の情報を基に求職者の理想とするキャリアとマッチする企業を紹介しています。中でも副社長のモロー（毛呂）は、過去に社員20名規模のSES企業で4年ほど勤務していた人間です。エンジニアの採用担当や営業担当を経験する中で、多重下請け構造や営業現場での生々しい実態などを、肌で学んでいます。

良い企業と悪い企業の違いも理解しているため、的確なアドバイスが可能です。SES企業選びで悩んでいる方は、下記リンクよりお気軽にご相談ください。

隠れブラック企業や「高還元SES」に隠されたリスク

プロジェクトの「待機期間」に給与や賞与が激減する

高還元SESといえど、待機期間中に給与や賞与が大幅カットされるリスクがあります。特に、待機を「休業扱い」とする会社は要注意です。

労働基準法に基づき平均賃金の60%以上の支給が最低ラインとなっているため、実質的に給与の40%がカットされます。さらに賞与の算定時に待機期間分を減額する企業も多く、年収ベースで見ると想定より大きく下振れするリスクがあるのです。

参考：労働基準監督署 | 休業手当（平均賃金の60%以上）の計算方法

「今できる低いスキルの仕事」が続き将来のキャリアが詰まる

非稼働を減らしたい会社都合のアサインが続くと、30代でキャリアが行き詰まる可能性があります。

例えば、運用・テスト・監視といった低スキル案件に何年も配置され続けたケース。この場合、設計・開発の経験が積めないまま年齢だけが上がっていきます。

SES企業では、キャリアパスと違う案件にアサインされてしまうと、キャリアアップが遅くなります。結果として、イメージ通りのキャリアを築けず、モチベーションも低下するでしょう。

こうした状況は個人の努力不足ではなく、会社の仕組みの問題です。キャリアのためにも早急な転職が必要になります。

案件の多くが「中間マージンを抜かれた低単価」である

案件の多くが「中間マージンを抜かれた低単価」であるといったリスクもあります。「還元率80%」という数字であっても、そもそもの案件単価が低いため手取りに期待できないといったケースです。

例えば、一般的なSESの還元率相場は50%前後ですが、この場合、単価40万円の案件なら給与は約20万円になります。一方、高還元をうたいながら単価や還元の計算式が社員に開示されていない企業は、要注意です。どれだけの金額がどれだけ還元されているのかがわかりません。

こうした点から、企業を選ぶ際は還元率だけでなく「単価の水準」と「開示の透明性」を合わせて確認するようにしましょう。

隠れブラック企業や高還元SESの見分けがつかない方は、下記リンクよりキッカケエージェントでお気軽にご相談ください。元エンジニアのアドバイザーが、求人票ではわからない単価や開示の透明性を詳しくお伝えします。

求人票で「ブラックSES」を見抜く5つのチェックポイント

「勤務地不明」かつ「大量採用」

勤務地が曖昧で大量採用を繰り返している求人は、ブラックSESの典型的なサインです。そうした求人を見かけた際は、ブラックかもしれないと認識しておきましょう。

例えば、SES企業の求人では、配属されるプロジェクトによって勤務地が異なります。そのため、「首都圏」「東京23区内」などと曖昧に表記されることが多いのが特徴です。勤務時間も「プロジェクトにより異なる」「客先に準ずる」などと表現される傾向があります。

さらに大量採用が重なっているのは、人材の入れ替わりが激しく離職率が高い企業のサインです。

こうした点から、「勤務地不明」と「大量採用」の求人は、ブラックSESかもしれないと警戒することをおすすめします。

求める技術スタックが曖昧

「ITスキルのある方歓迎」など要件が曖昧な求人は、下流案件しかない企業の可能性が高いため要注意です。特定の技術力を必要としない案件しか取れていないか、誰でも採用して人数をそろえることを優先している企業の可能性があります。

優良なSES企業であれば、求人票に具体的な記載をするものです。「Java・Spring Boot」「AWS・Terraform」など、現場で実際に使う技術スタックが記載されています。

そのため、求める技術スタックが明示されているかどうかはブラックSESを見抜くためにも必ず確認しましょう。

年収の下限が「350万円以下」

年収下限が350万円を割り込んでいる求人も要注意です。低単価の多重下請け案件が中心の、ブラックSESの可能性があります。

一般的に、SESエンジニアの平均年収は350～500万円です。未経験の場合は300万円程度からのスタートが一般的な水準になります。年収を確認する際は、自身の経験と照らし合わせながら、水準を満たしているかを確認しましょう。

なお、年収範囲が「350～800万円」のように幅広い場合も要注意です。上限だけが引き上げられた見せかけの数字になっている可能性があります。下限だけでなく、上限が現実的かどうかも合わせてチェックが必要です。

給与やカリキュラムの詳細が記載されていない

求人票に、給与やカリキュラムの詳細が記載されていないものも、ブラックSESの可能性があります。特に、「詳細は面談にて」ばかりの求人は、開示できる情報がない企業と疑った方が良いでしょう。例えば、以下のような求人です。

• 給与：月給25万円～（詳細は面談にて）
• 研修制度：あり（詳細は面談にて）

このように、肝心な情報をすべて面談任せにしている求人には注意してください。求人票で還元率の高さをアピールしているにもかかわらず詳細を記載していないSES企業も、要注意です。

一方で、透明性のある企業ほど、求人票の段階で給与体系・研修内容・キャリアパスを具体的に開示しています。入社後のキャリアイメージもしやすいため、求人票では給与やカリキュラムも重要なチェック項目です。

資本金やオフィスの規模が不透明である

会社の基本情報が開示されていない企業も、ブラックSESの可能性があるため要注意です。そもそも、信頼できる情報が少なく判断材料が乏しい点もあるため、そうした企業の求人には応募しない方が良いでしょう。

中でもわかりやすいのは、以下の点です。

• 公式HPなどに資本金の記載がない
• オフィスが社員数に対して極端に狭い

こうした場合は、企業の実態が読みにくい状態です。求人に応募する前に、公式HPで「社員数」「設立年数」「資本金」「取引先の実績」が開示されているかを確認してください。

併せて、口コミサイトで在籍社員の声も合わせて確認すると、より安心できます。

ブラックSESの求人を見抜くポイントを、より詳しく知りたい方は、下記リンクよりキッカケエージェントへご相談ください。ポイントだけでなく、元エンジニアのアドバイザーが、ブラックSESではない求人の紹介もしております。

優良SES企業を見極める面接での逆質問リスト

案件の商流とプライム比率を確認する逆質問

商流の深さはエンジニアの年収とスキルに直結するため、面接で必ず確認すべき最重要項目です。以下の質問を積極的に投げかけましょう。

• 「案件の商流（直請け/2次以降）の構成って、可能な範囲で割合感を教えていただけますか？」
• 「案件参画前に、商流や契約形態についてエンジニアが把握できる仕組みはありますか？」
• 「直請けや上流案件を増やすために、最近注力している営業施策があれば教えてください」

プライム（直請け）比率が高い企業ほど、中間マージンが少なく単価が高くなります。採用側からの回答を傾聴し、優良SES企業を見極める判断材料にしてください。

なお、答えを濁す・比率を把握していない担当者は、商流の透明性が低い企業のサインです。

案件選択の実態とキャリア相談への姿勢を確認する逆質問

面接では、案件選択の実態とキャリア相談への姿勢を確認することも大切です。逆質問では、「キャリアを大切にする」という言葉の実態を知るために、具体的な事例を引き出しましょう。以下の質問を投げかけてみてください。

• 「資格取得や学習成果が、アサイン検討にどう反映されますか？　設計・構築に近づいた例があれば伺いたいです」
• 「希望案件がすぐ難しい場合、次に必要な経験をどう埋めるか、営業・会社としての支援の型はありますか？」
• 「要件定義/基本設計にステップアップした方の、典型的なルートを1～2例教えてください」

回答の際に具体的な事例を出せる担当者がいる企業は、要チェックです。実際にエンジニアのキャリア設計と向き合っている可能性が高いと判断できます。

チーム参画の有無と平均参画期間を確認する逆質問

逆質問で、チーム参画の有無と平均参画期間を確認するためには、以下の質問を投げかけてみましょう。

• 「常駐はチーム参画と単独参画、どちらが多いですか？　比率感があればお願いします」
• 「平均参画期間と、本人希望でローテーションしやすい仕組み（面談頻度など）はありますか？」
• 「現場でのレビュー/フィードバックは、社内のリードが関与する形ですか？それとも現場側中心ですか？」

チーム参画が多く、社内のリードが現場に関与する体制がある企業は、技術的な成長をサポートする仕組みが整っています。

1人で見知らぬ現場に放り込まれる単独参画が多いと、働き方の質にまで影響しかねません。そのためにも、どのような働き方を採用しているのかは逆質問で確認しておきたい項目です。

評価制度と単価連動の仕組みを確認する逆質問

評価制度の透明性は、「頑張っても給与が上がらない」という不満を防ぐためにも逆質問で確認しておきたい項目です。以下の質問を投げかけてみましょう。

• 「単価が上がった場合、給与や評価にどう反映される設計ですか？（昇給タイミングや評価項目など）」
• 「還元率をうたう場合、社員側が納得できる形で説明される場（資料/面談など）はありますか？」
• 「自分の市場価値や単価レンジを把握する手段（評価シート、スキル査定など）はありますか？」

単価と給与の連動が明文化されており、社員に開示する仕組みがある企業は、評価制度に自信がある証拠です。一方で答えが曖昧な場合は、評価の仕組み自体が存在しない可能性があります。

逆質問は、優良SES企業を見極めるために重要なものの1つです。ただし、企業によって投げかけるべき質問は異なります。より企業ごとに即した逆質問を知りたい方は、下記リンクよりキッカケエージェントへお気軽にご相談ください。

内定承諾の前に！「労働条件通知書」の最終確認ポイント

「待機期間中も給与が100%保証されるか」を就業規則で確認する

待機期間中も給与が100%保証されるかが就業規則に書かれているかどうかは、内定承諾の前に確認しておきたい項目の1つです。

待機を「休業扱い」とする会社では、労働基準法に基づき平均賃金の60%以上を支給することが最低ラインの可能性があります。そのため、実質的に給与の40%がカットされてしまうでしょう。

一方で、優良な企業であれば待機中も「勤務扱い」として給与を100%保証しているか、その扱いが就業規則に記載されています。

こうした点から見て、待機期間中の給与に関して「規則はありません」「ケースバイケース」という回答は危険なサインです。

「基本給」と「諸手当」の内訳から減給リスクを見抜く

内定承諾前に、月給の内訳を確認しないと、待機時の実収入が想定より大幅に下がるリスクがあります。

例えば、月給30万円の内訳が「基本給18万円＋みなし残業手当7万円＋客先常駐手当5万円」の場合。待機中は客先常駐手当がなくなり、実質月収が23万円まで下がります。基本給が低く各種手当で水増しされている給与体系は、収入が不安定になりやすい構造です。

また、賞与は一般的に基本給から算出されるため、基本給の低さは賞与額に直結します。そうした面でも、基本給と諸手当の内訳は非常に重要です。

思っていた給与と違ったとならないためにも、労働条件通知書で必ず把握しておきましょう。

「みなし残業時間」が実態の稼働時間と乖離していないか

みなし残業時間が、実態の稼働時間と乖離していないかも内定承諾前に確認しておきたい項目の1つです。例えば、みなし残業が45時間に設定されている場合、それ以上働いても追加の残業代が出ない可能性があります。

また、注意したいのが、「月給30万円（固定残業代45時間分含む）」などと書かれているケースです。見かけ上は良い給与ですが、基本給が著しく低い構造になっている可能性があります。口コミサイトや面接での確認と照らし合わせ、みなし残業時間が現実の稼働実態と一致しているかを確認しましょう。

この際、乖離が大きい場合は、実質的なサービス残業が常態化しているリスクがあります。

「PCの選択可否」からエンジニアへの投資意欲を測る

内定承諾前には、PCの選択ができるかどうかも確認しておいた方が良いでしょう。支給PCがあるかどうかは些細な問題にも感じますが、会社がエンジニアをどう扱っているかを端的に示すバロメーターとなります。

例えば、「MacとWindowsを選べる」「スペックの高いマシンを支給する」といった配慮。当たり前のように感じるかもしれませんが、その企業が抱くエンジニアの生産性への投資意欲を示してくれています。

一方、「全員同じ古いWindowsのみ」「私物PCを使ってください」という企業は要注意です。エンジニアへの投資を惜しむ傾向があります。開発環境・ツール・PC選択への姿勢を通じて、会社のエンジニアへの向き合い方を測ってください。

このように、内定承諾前に確認したいポイントは、様々なものがあります。中には個人で調べるのが難しい場合もあるため、そのような場合はキッカケエージェントへご相談ください。企業情報に精通した元エンジニアのアドバイザーが、労働条件通知書をプロの目線で確認いたします。

ホワイトSES企業で市場価値を高めるためのキャリア戦略

30代前半までに「現場リーダー経験」を確実に積む

エンジニアとしての市場価値を高めるには、30代前半までに「人をまとめた経験」を持っているかが大切になります。管理経験として評価されるためです。

SES環境では個人で案件に参画するケースが多いのですが、小さな管理経験を積むことで、キャリアに活かせます。

優良SES企業であれば、こうした機会を意図的に作るキャリア相談の仕組みがあるため、積極的に活用していきましょう。

「バックエンド×インフラ」でフルスタック人材を目指す

ホワイトSES企業のキャリア戦略として、バックエンドとインフラを横断的に扱えるフルスタック人材を目指すのもおすすめです。案件の選択肢と単価を広げる最短ルートとなります。

イメージは、クラウドの基礎知識を加え、インフラ構築・CI/CD・コンテナ技術まで担当できるエンジニアを目指す形です。

優良SES企業では、複合スキル習得を支援する資格取得補助制度が整っていることが多くあります。そのため、支援体制の有無も会社選びの重要な判断基準となるでしょう。

継続的な学習成果を「社内発信」して優良案件を引き寄せる

ホワイトSES企業では、継続的な学習成果を社内発信するのもキャリア戦略にとって重要です。優良案件を引き寄せるキッカケになります。

スキルアップの努力は、社内で可視化しなければ評価に結びつきません。アサインにも反映されないため、「資格取得」「個人開発」「技術ブログ」といった学習成果を、定期的に共有しましょう。「この人に合った案件」を優先的に提案してもらいやすくなります。

自分のキャリアを会社任せにするのではなく、能動的に動くよう意識してください。

自力での「優良SES探し」に限界を感じたらキッカケエージェント

求人票には載らない「本当の商流」を徹底把握

キッカケエージェントは、求人票には載らない「本当の商流」を徹底把握しています。

SES業界に特化したエージェントの最大の強みは、求人票に出ない企業の内情を把握していることです。以下のような具体的な情報は、企業が積極的に開示しないケースも多く、エージェントが長年の取引を通じて蓄積したデータが頼りになります。

• プライム案件比率は実際何%か
• 待機期間中の給与保証の実態はどうか
• エンジニアの平均在籍年数はどれくらいか

こうした情報を得る場合は、商流・単価・定着率に関する情報を具体的に提供してくれるエージェントを選ばなければいけません。

キッカケエージェントであれば、求人票には載らない情報まで徹底的に把握しています。優良SES探しとして大いに活用可能です。

大量応募はせずあなたのキャリアに合わせた求人のみ提案

キッカケエージェントでは、大量応募はしていません。一人ひとりのキャリアに合わせた求人のみを提案しています。応募数ではなく、マッチング精度で勝負しているサービスです。

一口に優良SESを探すと言っても、その理由は様々。バックエンドエンジニアとして設計・構築にステップアップしたいなど、目標によって最適な企業は異なるのが実際です。

キッカケエージェントは、ヒアリングを入念に行い、キャリアゴールを深く理解したうえで厳選した求人を提案しています。

「現職残留」も含めた中長期のキャリアを提案

キッカケエージェントでは、キャリア実現のためであれば、現職在留も提案しています。短期的なキャリアではなく、中長期のキャリアを一緒に考えているサービスです。

転職エージェントへの相談は「必ず転職する」ことを前提にする必要はありません。現職残留という選択肢も含めて提案してくれるエージェントの方が信頼できます。

理想のキャリアの実現を考えた際、現在の環境を整理したうえで以下を一緒に考えてくれるエージェントを選べるかが重要です。

• 今の会社でできることはまだあるか
• 転職するなら最適なタイミングはいつか

転職を急かすのではなく、中長期のキャリアを軸に動いてくれるエージェントが在籍しているため、自分のキャリアと向き合えます。

単なる求人への応募ではなく、キャリアを一緒に伴走してくれるサービスをお探しの方は、ぜひご利用ください。

自分の市場価値を正しく把握し妥協のない転職活動を

SES企業の質を見極めるうえで大切なのは、「言葉ではなく仕組みで判断する」ことです。以下を基準に判断してみてください。

• 求人票では商流の透明性・年収下限・技術スタックの具体性を確認する
• 面接では逆質問リストを使って会社のキャリア支援の実態を引き出す
• 内定後は労働条件通知書・就業規則で待機中の給与保証とみなし残業を確認する
• 入社後は社内発信とスキルの横断化で市場価値を能動的に高めていく

この一連の基準を自分の軸として持っておけると、ミスマッチを防げるようになります。

転職活動は、相手の言葉を待つのではいけません。自分から情報を取りにいく姿勢が重要です。そのためにも、まずは自分の現在地を正確に把握することから始めましょう。

キッカケエージェントでは、ITエンジニアに特化したキャリアアドバイザーが優良SES企業の求人を数多く提供しています。ヒアリングによって自身の市場価値を把握できるだけでなく、中長期的なキャリア戦略の提案など総合的なサポートが可能です。

無料でご利用いただけますので、転職を失敗するかもと不安なエンジニアの方は、ぜひ1度お気軽にご相談ください。