【IT営業】25年以上の歴史があるWeb系SIer／サービス構想・ユーザーヒアリング・技術選定などの経験も積める環境／プレイングマネージャーを目指したい方におすすめの企業

①既存のお客様への企画提案 ②新規のお客様への企画提案 ①②のいずれかをお任せいたします。 業界はメディア、人材、金融、リテール、メーカーなどです。 約8〜9割は既存のお客様です。 ・主要お取引先 NTTドコモ マイナビ ワコール 読売新聞社 日本取引所グループ 第一生命グループ ポプラ社 森ビル 三菱UFJ信託銀行 日本生活協同組合連合会等 ※大手ナショナルクライアントとの直接取引をしています。 ・提案活動に使っている主なツール ┗Power Point （提案資料作成時に使います） ┗Excel（SUM,SUMIF,Vlookup,ピポッドを主に使います） ■得られるスキル・メリット ・世の中を変えられるサービス開発に関わることができる 　-大手のお客様とのお仕事であるため、日頃使っているサービスを支えています ・沢山の関係者の中で仕事をすることができるので、調整力が磨かれる 　-お客様・お客様の上司・お客様側の企画部署、自社内の開発チーム・上司など、 　 色んな人の納得ポイントをクリアしていく醍醐味を味わえます ・世の中の新しい技術を扱える、取り入れた提案ができる ・洞察力が高まる 　-できることを探していく仕事なので、課題把握・解決力も同時に高まります ・契約して終わりではなく、受注後もアフターフォローなどの継続的な顧客支援を行える ・日々の業務を通じてお客様のビジネスを深く知ることを行っているため、業界や業務の知識が身につく ■営業のやり方 大きくは2つあります。 １．既存顧客の課題に対する企画・システム提案 　既に取引のある顧客の課題を洞察し、分析、コミュニケーションプラン、アクションプランを立案し、提案してアップセルする活動 ２．新規問い合わせに対する企画・システム提案 　発生した商談から、顧客の課題を洞察し、提案して新規クライアントを獲得する活動 ■1日の流れ ・10時ー13時 ┗メール確認 ┗開発メンバー、デザイナーとの打合せ ・13時ー14時 ┗お昼（会社全体で決まっている時間ではありません。各々が決められます） ・14時ー15時 ┗お客様との打合せ ・16時ー17時 ┗開発メンバー、デザイナーとの打ち合わせ ・17時ー18時 ┗契約調整など ・18時ー20時 ┗お客様への提案資料作成 ・勤怠打刻し終了

・無形商材の法人営業経験2年以上 ・お客様の業務をヒアリングして課題解決をしたご経験

・世の中のさまざまなビジネスやサービスに興味を持ち、それに対する疑問や課題意識を持っている方 ・新しい技術やサービス、ビジネスに知的好奇心がある方 ・多くのステークホルダーを調整してチームで仕事をしたい方 ・周りの人の理解を自分の言葉で言い換えられる方 ・顧客課題を洞察し解決したい方 ・得られた情報をもとに、仮説立てて物事を考えられる方 ・与えられた役割だけではなく、幅広い裁量の中で仕事がしたい方

406万円〜560万円（給与形態：月給制）

賞与：2回（2月、8月） 昇給：2回（1月、7月）

マネージャー

・その他(エンジニア以外)

アカウントマネジメント部

お客様が抱える課題解決と、ビジネスへの貢献に向けて活動しています。 既存のお客様の窓口として、契約交渉や管理を遂行します。 また、顧客満足度向上のため、顧客理解・企画提案・新規商談・提案取りまとめ・プロジェクトスタート後のサポートも行っています。 ＜大切にしていること＞ ・主体的な活動 ・顧客志向・ビジネス貢献 ・課題洞察 ・フォロワーシップ ・ゼロ回答をしないこと（やれる理由を考えること） ■教育制度 ・ツール利用のレクチャー ┗ 業務に付随するツール（案件管理、見積作成、契約関連、ワークフロー）の利用方法を ┗レクチャーし、速やかに業務に入れるようにします ・OJT研修 ┗先輩社員の顧客訪問や社内MTGなどに同席し、案件の進め方を学んでもらいます ・商材/業務範囲のレクチャー ┗当社が扱っている商材や事業領域などを複数回に分けて説明を行います ・事例及び当社歴史のインプット ┗ 創業から現在に至るまでのテックファームの成り立ちや、そこから生まれた強み ┗1つ1つの事例について、背景や課題解消にいたるまでの経緯をお伝えします ┗顧客訪問で会話できるようになるまでに、質疑応答や練習も含めてしっかりとサポートします ・1on1 ┗日々の課題や疑問の解消、必要に応じて目標達成までのサポートを上司が行います

正社員

あり（3ヶ月）

フレックスタイム制

10:00〜12:00

月20時間

月20時間

〒163-1423 東京都新宿区西新宿東京オペラシティ3丁目20番2号東京オペラシティタワー23F

一部リモート

リモートワーク制度

125日

・生理休暇 ・結婚休暇 ・裁判員休暇 ・勤続特別休暇