【グロースプロダクトマネージャー】ARR300億円・成長率130%/ユーザ企業は54万社over/20以上のSaaSプロダクトを展開

freee株式会社

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年収

635万円〜1,000万円

勤務地

東京都

職種

プロダクトマネージャー(PdM)

リモートワーク
技術試験なし

求人情報

仕事内容

仕事内容
【業務内容詳細】 ■PLG戦略の設計・実行 ・既存ユーザーの行動データから拡大(クロスセル・アップセル)やサクセス(機能利用率向上・オンボーディング早期化)の余地をビジネス担当者とともに特定し、プロダクト内の施策に落とし込む ・開発チームと協働し施策を実現、リリース後の効果を元に更なる改善を企画する ■プロダクトKPI・ビジネスKPIの構造設計とモニタリング ・プロダクトKPIの策定、及び各施策のクリック率やCVR(資料請求率・トライアル率)の分析 ・Analytics・ビジネスチームと連携し、分析に基づく仮説立案と検証を推進 ■グロース活動を底上げするための仕組みや基盤の設計 ・プロモーションの入稿やABテストなど、インパクト最大化に向けた基盤や仕組みの設計(ツール導入の検討を含む) ・PLGの仕組みをマルチプロダクト横断で再利用・展開するための仕組み化・ナレッジの浸透 【当該ポジションで働く魅力】 ■会社の中長期戦略に直結する「売上を動かすプロダクト」を設計できる ARRやNRR(Net Revenue Retention)を高める中心的な役割を担うことで、経営貢献度の高いプロダクトマネジメントの能力を培える ■マルチプロダクト型SaaSならではの横展開設計に挑戦できる 会計・人事労務・販売・電子契約など、異なる業務ドメインをつなぎ、「組み合わせで価値が生まれる体験」をプロダクトで設計できる ■PLG・Growth設計のスキルを体系的に習得・発揮できる トライアル設計、レコメンド、カタログページの活用など、PLGに不可欠な知識を実務でリードする経験が得られる ■ビジネスとプロダクトの橋渡しを担う、戦略的なPMロール 単なる改善業務ではなく、「売上構造に手を入れるPM」として事業貢献を体感できる 「良いものを作るPM」ではなく「良いものを作り、それを届け切るPM」に近づける

必須条件

必須条件
・プロダクトマネジメント、またはそれに準ずる実務経験(5年以上) ・エンジニア、デザイナーを含むチームで、プロダクト・機能開発をリードした経験 ・データドリブンに施策を企画し、求めるKPIの実現に向けてプロダクトを改善した経験 ・ビジネス担当者と協働し、売上最大化に向けて取り組んだ経験 ・ビジネスレベルの英語を話すことができる
求める人物像
・ユーザーの成功を自らの成功として捉え、本質的な価値(マジ価値)の提供に情熱を注げる方 ・不確実性を楽しみ、自ら仮説を立て、主体的に行動し、周りを巻き込みながら前進できる方 ・データドリブンな意思決定と実験的なマインドで物事を進められる方 ・ビジネスとプロダクトを越境し、共通のゴールに向かおうとできる方

歓迎要件

ドメイン・事業領域: ・Product Led Growth 戦略への知識と理解 ・SaaSビジネスモデルと収益の理解 ・プロモーションの出稿や掲載、ABテスト等のMAツールへの理解 テクノロジー: ・SQLやBIツールを用いた高度なデータ分析への知見 ・開発基盤の設計・開発に携わった経験 スキル・経験: ・KPI設計とモニタリングの経験(プロダクトKPI・ビジネスKPIかは問わない) ・複雑なステークホルダー間の利害を調整し、プロジェクトを推進した経験

想定年収

想定年収
635万円〜1,000万円(給与形態:月給制)
想定年収補足
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
月給
530,000円〜834,000円
基本給
392,500円〜617,700円
固定残業代
137,500円〜216,300円

おすすめポイント

★スモールビジネスを支援する業務 freeeのスモールビジネスへの思い入れの強さの背景は、創業者の実家がスモールビジネスを営んでいたという点にあります。バックオフィス作業が大変な状態というのを目の当たりにして、「何とかしてあげられないか」と考えていたことが原体験でした。スモールビジネスにフォーカスしたソリューション提供は、他社との大きな差別点であり、freeeのプロダクトの競合優位性の象徴でもあります。 ★プロダクトの競合優位性、差別点について ・マネーフォワード社 freeeに近しい形で包括的にプロダクトを作っておりますが、差別化ポイントとして、freeeはスモールビジネスにフォーカスしていて、ユーザーとの距離が近いことが挙げられます。スモールビジネスがクライアントという特徴から、実態としてはITリテラシーが高くないお客様も多く、ユーザビリティを追求する上での配慮事項も多くあります。これらはfreeeのエンジニアが高い顧客・プロダクト志向を身に着けられる背景となっております。 ・SmartHR社 SmartHR社のプロダクトは労務や会計回りなど、領域を絞って一つ一つのプロダクトをかなり作りこんでいるという特徴があります。freeeはあらゆるサービスを連動させ、プロダクト間のシナジーを最大化していくことに重点をおいているという点が最大の差別化ポイントです。 ★130%成長を継続中!取り組むべき課題はまだまだ多い環境 ARRは300億円を突破しており、毎年複数のプロダクトリリースが行われる環境で、売上の増加に伴って開発組織への投資のボリュームも連動してスケールしていく想定です。 上場しており、一定の規模感もあるため完成されているという印象を持たれがちですが、ARRの急成長や新規プロダクトが活発に立ち上がる環境ということもあり、既存プロダクト・新規プロダクト共に取り組むべき課題は非常に多く存在しております。 ★プロダクト別で得られる経験について 「freee申告」や「freee人事労務」などのプロダクト開発では、業界シェアNO.1規模の高トラフィックな大規模開発の経験を積むことができます。新規プロダクト領域は5~6名規模ですべての開発を進めることもあり、バックエンドエンジニアとして入社した方でもAWSなどのインフラの設計・構築にも携われる環境です。

ポジション

職種
・プロダクトマネージャー(PdM)

配属先

部署の特徴・業務環境
【Summary】 freeeのプロダクトマネージャーは、「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションの実現を、プロダクトを通じて牽引するポジションです。ユーザーに「マジ価値(本質的で価値あるもの)」を届けることを最大の目的とし、日本のビジネスのあり方そのものを変革していく挑戦をリードします。 お任せしたい領域は、マルチプロダクト型SaaSのfreeeで、PLG(Product Led Growth)戦略を推進するポジションです。 既存ユーザーのLTV最大化、特に顧客拡大(クロスセル・アップセル)という重要領域を牽引し、データに基づいてプロダクトをグロースさせる、freeeの次の成長を創り出す核心的な役割です。 プロダクト起点でビジネスを成功に導くPLG戦略を推進し、ビジネスKPI・プロダクトKPI成長を実現することで、ユーザーに真の価値を届け、freeeの未来を共に創り上げましょう。 【現状の課題/今後取り組みたいこと】 ■課題 freeeには20以上のプロダクトがありますが、実際に複数プロダクトを利用している人はまだ多くはありません。 それぞれのプロダクト間には強い関連性・シナジーがあるにもかかわらず、プロダクト内で伝えるコミュニケーションが十分にできておらず、認知・興味関心の醸成には伸び代がある状況です。 ■今後取り組みたいこと 上記の背景からPLG(Product Led Growth)戦略を2024年からスタートしました。特にアップセル・クロスセルといった拡大領域にフォーカスし、ユーザーが業務の中で最も課題を感じるタイミングで価値を伝えることで、より多くのユーザーに価値を届けたいと考えています。 50万以上の法人という大きな顧客基盤に対し、中長期的な全社の売上成長をプロダクトから牽引する、非常に重要な領域です。

雇用形態

雇用形態
正社員
試用期間
あり(3ヶ月)

勤務形態

勤務形態
裁量労働制
就業時間補足
一日みなし8時間勤務

残業時間

固定残業時間
月45時間

予定勤務地

予定勤務地
〒141-0032 東京都品川区大崎1-2-2アートヴレッジ大崎セントラルタワー21階 (最寄駅:・JR山手線「大崎駅」より徒歩3分 ・JR山手線「五反田駅」より徒歩9分)

リモートワーク頻度

リモートワーク頻度
一部リモート

福利厚生

保険
健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険
健康・医療
受動喫煙防止措置

制度

財産形成補足
持株会
職場環境
リモートワーク制度、時短制度

休日・休暇

休日・休暇
土日祝休み、有給休暇、リフレッシュ休暇、年末年始休暇
休日・休暇補足
・疾病休暇
育児・介護
育児休暇、介護休暇

諸手当

諸手当
残業手当
諸手当補足
家賃補助、借上社宅、

その他

その他補足
・shall we lunch?(ランチ補助) ・チーム交際費 ・結婚祝い、出産祝い(同性パートナー/事実婚を含む) ・freeeTシャツ/ freeeパーカー ・オフカツ(部活動支援) ・書籍費freee(書籍費支援) ・つばめ図書館(社内図書館制度) ・資格やスキル取得支援 ・家事代行補助 ・ベビーシッター利用補助 ・ドリンク無料 など

選考情報

選考内容

選考情報
・面接 2回 ・リファレンスチェックあり
選考情報補足
書類選考 ↓ 面接2~3回(面接前後にリファレンスチェックを実施させていただく場合がございます) ↓ 内定・オファー面談 ■リファレンスチェックについて 選考途中において、リファレンスチェックのご協力をお願いさせていただくことがございます。 過去一緒に働いていた方(上司・同僚)から、候補者様に関するご意見をアンケートにてご協力いただいております。 ※弊社から上記対象者の方に直接ご連絡することはございません ※リファレンスチェックの結果はあくまで参考とさせていただき、それ単体で採用判断を行うことはございません
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freee株式会社

【Webアプリケーションエンジニア(freeeスモール創業開発チーム)】ARR300億円・成長率130%/ユーザ企業は54万社over/20以上のSaaSプロダクトを展開

■必須条件

・Webアプリケーションの開発・運用に携わった5年以上の経験 ・Typescript, Reactそれぞれ1年以上の開発経験 ・フロントからバックエンドまでフルスタックに一人で開発できる ・チームやプロジェクト等何かしらのリーダー経験

690万円〜1,000万円

サーバーサイドエンジニア

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【freee支出管理開発エンジニア(受取請求書開発)】ARR300億円・成長率130%/ユーザ企業は54万社over/20以上のSaaSプロダクトを展開

■必須条件

・リードエンジニアもしくはエンジニアリングマネージャーとしての2年以上のチーム開発経験 ・フロントエンドからバックエンドまでの開発実務経験5年以上 ・ビジネスレベルの日本語力(N2以上)

560万円〜1,235万円

サーバーサイドエンジニア, フロントエンドエンジニア

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【自社サービス開発プロジェクトリーダー(freee申告)】ARR300億円・成長率130%/ユーザ企業は54万社over/20以上のSaaSプロダクトを展開

■必須条件

・Webアプリケーションの開発経験5年以上(開発言語不問) ・RDBMS(MySQL, Postgres, etc..)を活用した開発経験 ・AWS/GCP等のIaaSを用いたアプリケーションの運用経験 ・オーナーシップを持って開発を進める力

690万円〜1,235万円

サーバーサイドエンジニア, フロントエンドエンジニア, プロジェクトリーダー(PL)

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freee株式会社

【プロダクトマネージャー】ARR300億円・成長率130%/ユーザ企業は54万社over/20以上のSaaSプロダクトを展開

■必須条件

・プロダクトマネジメント、またはそれに準ずる実務経験(5年以上) ・エンジニア、デザイナーを含むチームで、プロダクト・機能開発をリードした経験 ・ユーザーへのヒアリングやデータ分析など、何らかのリサーチを通じて課題を発見し、プロダクトや事業の改善に繋げた経験 ※ SaaS領域やBtoBプロダクトでのプロダクトマネジメント経験は必須ではありません。

635万円〜1,125万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社ラクス

【<オープンポジション>エンジニア・デザイナー・PdM・社内SE 等】シェアNo.1のSaaSプロダクト運営/積極的なAI活用/安定した経営基盤

■必須条件

フロントエンド,サーバーサイド(Java,PHP),インフラ(Linuxサーバー),アーキテクト/テックリード,クリエイティブ(Web/UI/UX),iOS/Androidアプリ開発,SRE,品質管理(QA),PjM,PdMなど何らかのご経験をお持ちの方

567万円〜966万円

社内SE, オープンポジション, プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社スカイアーチネットワークス

【PdM】案件の9割がAWSの特化企業/就業時間の12.5%が学習時間!/90%以上のテレワーク率

■必須条件

・運用業務経験5年以上 ・AWSの運用経験1年以上 ・上流工程経験

446万円〜556万円

プロダクトマネージャー(PdM)

シンプルフォーム株式会社

【Dev】プロダクトマネージャー

■必須条件

- 3年以上のBtoBプロダクトのマネジメント経験(またはそれに準ずる経験) - ユーザーインタビューやデータ分析等を駆使し、顧客課題を発見・分析するスキル - チームメンバーと業務を円滑に進めるためのドキュメンテーション・コミュニケーションスキル

600万円〜1,200万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社ワンキャリア

プロダクトマネージャー

■必須条件

・プロダクトマネジメント経験3年以上(目安) ・スマホベースのtoCソフトウェアプロダクトのPdM or デザイナー経験(ゲーム除く) ・0-1 or 1-10フェーズの急成長プロダクトに携わった経験 ・経営・事業責任者から直接ディレクションを受けて業務を行なった経験1年以上 ・テキストコミュニケーション、プレゼンテーション等の基礎ビジネススキル

624万円〜1,218万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社ワンキャリア

プロダクトマネージャー(OCP_PdM_ジュニア)

■必須条件

・事業会社での開発ディレクション経験、またはプロジェクトマネジメントの経験2年以上 ・プロダクトの仕様、優先度についてチームの意思決定に加わった経験 ・プロダクトの圧倒的な使いやすさにこだわれる一方で、冷静に優先度がつけられる方 ・チームにおける多様なステークホルダーとの折衝・コミュニケーションができる方 ・新しいサービス、ツール、ソフトウェアの動向を追い、自ら手を動かし検証する姿勢

500万円〜800万円

プロダクトマネージャー(PdM)

トライベック株式会社

開発管理エンジニア (SaaSプロダクト)

■必須条件

・プログラミング言語開発や設計経験あり

450万円〜650万円

プロジェクトマネージャー(PM), プロダクトマネージャー(PdM)

パーソルキャリア株式会社

東京/プロダクトマネージャー/「dodaX」■ミドル~リードクラス

■必須条件

・3年以上のPdM経験をお持ちの方 ・WEBやアプリ、SaaSプロダクト等の企画および要件定義のご経験をお持ちの方 ・定量/定性データをもとに仮説検証に取り組んだご経験のある方

500万円〜800万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社プレックス

【ダイレクトリクルーティング事業部】プロダクトマネージャー

■必須条件

- プロダクトマネジメントまたはプロジェクトマネジメントの経験 - 自社サービスでなくても、コンサルティングや受託による経験でも問題ございません - ITサービスのプロジェクトマネジメントでなくても、ビジネスプロセスの変更などのプロジェクトマネジメントの経験でも問題ございません

500万円〜900万円

プロダクトマネージャー(PdM)

LRM株式会社

【セキュリオ部】PdM(プロダクトマネージャー)

■必須条件

※以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・BtoB SaaSサービスの開発経験 ・BtoB SaaSサービスのプロダクトマネージャー経験

500万円〜900万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社 助太刀

【東京本社_PdM:プロダクトマネージャー】

■必須条件

・学習力とセルフマネジメント|時事や市況、業界などマクロ環境の理解、他社サービスや自社動向など幅広く情報をキャッチアップしアウトプットする思考や習慣がある。自身の問題に対し向き合い絶えず改善し続けられる能力。 ・課題特定と問題解決|定量的なデータや定性的な体験など、洞察を通じて課題を特定し、複雑で曖昧な問題を解決したことがある経験と能力 ・相手に合わせたコミュニケーション|社内/外・上下の様々なステークホルダーに応じて、ドキュメントや口頭などの手法を用いて適した粒度・方法で伝えられる経験と能力

500万円〜900万円

プロジェクトマネージャー(PM), プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社ワンキャリア

【PdM・ディレクター】日本の仕事選びを変える、本質的プロダクトづくり。

■必須条件

プロダクトのビジョンを策定しチームをリードした経験 プロダクトの機能と優先度について意思決定した経験 PRD等のドキュメンテーションスキル ※但し、経験年数より経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します

430万円〜800万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社HRBrain

【プロダクトマネージャー(PdM)】導入社数2500社突破/トップを走るHRテック企業/ハイブリッド勤務/モダンな技術スタック環境

■必須条件

・HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの共感 ・ITサービスのプロダクトマネジメントやプロジェクトマネジメントに近しい経験 ・定量・定性指標を設定し、サービス開発・改善をおこなってきた経験 ・開発メンバーと一緒に要件定義や画面設計をおこなった実務経験

600万円〜800万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社TEN EXPERIENCE(セブンリッチグループ)

【医療チームと共同開発】理想の医療体験をつくるSaaSのプロダクトマネージャー(経営幹部候補)

■必須条件

◆2年以上のプロダクトマネジメント経験を有し、以下の経験を有する方 ・ユーザーの情報を獲得するために必要なリサーチを実施し、一次情報を収集した経験 ・定量/定性情報を深く洞察し、示唆の抽出や検証可能な仮説の設定、実験を通じた仮説検証の設計と実行をした経験 ・解決すべき課題の設定と解き方の優先順位付けを実施し、開発チームやデザイナーと協力してプロダクト開発を行った経験 ・プロダクト開発チーム内外のステークホルダーを巻き込んだリーダーシップスキル、コミュニケーションスキル、ネゴシエーションスキル

600万円〜1,200万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社ジーニー

【オープンポジション_PdM(プロダクトマネージャー)】AIプロダクトを牽引/様々なサービス展開/多国籍企業でグローバルな働き方/赴任旅費やリフレッシュ手当などの福利厚生充実/グルー

■必須条件

以下いずれか1つ以上を満たす方 ・プロダクトマネージャー経験2年以上 ・エンジニア業務3年以上 ・データサイエンス業務3年以上

600万円〜1,200万円

オープンポジション, プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社ワンキャリア

プロダクトマネージャー(PdM )マネージャー候補

■必須条件

* プロダクトマネジメント経験3年以上(目安) * スマホベースのtoCプロダクトまたはtoB SaaSのPdM or デザイナー経験(ゲーム除く) * 0-1 or 1-10フェーズの急成長プロダクトに携わった経験 * 経営・事業責任者から直接ディレクションを受けて業務を行なった経験1年以上 * テキストコミュニケーション、プレゼンテーション等の基礎ビジネススキル ※但し、経験年数より経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します

624万円〜1,218万円

Webディレクター, プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社じげん

【<開発Unit>ビジネスを革新する!事業家になりたい開発マネージャー(マネージャー候補)】様々な事業領域のプロダクトに携わることができます。/PdMやCTOを将来目指したい方大歓迎

■必須条件

以下全ての経験を満たす方 ・5名以上のエンジニアのマネジメント経験(2年以上) ・バックエンドの開発経験(2年以上)

600万円〜900万円

プロダクトマネージャー(PdM)

キャディ株式会社

プロダクトマーケティングマネージャー

■必須条件

・プロジェクトマネジメント能力 └社内外で数名以上の関係者をまとめてプロジェクトを推進した経験(2年以上) └プロジェクトマネージャーまたはそれに準ずるロールとして、WBSを作成し、全体の進捗管理を推進した経験(2年以上) ・ビジネスドキュメンテーション能力 └顧客提案に用いるスライドの作成、レビュー(2年以上) └プロジェクトマネージャーまたはそれに準ずるロールとして、複雑性の高いプロジェクトについて関係者に理解・合意を得るためのドキュメント作成経験(2年以上) ・ネイティブレベルの日本語 ・BtoB SaaSまたはITサービス企業における下記いずれかの経験 └プロダクトマーケティングマネジメントまたはプロダクトマネジメント経験 └事業企画、商品企画、営業企画等の3年以上の実務経験 └プロジェクトマネージャー、カスタマーサクセス、セールス、マーケティング等の3年以上の実務経験 └ユーザーインタビューやデータ分析等に基づいた課題抽出を行い、企画から実行までを完遂した経験

550万円〜1,200万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社ジーニー

【<JAPAN AI>Junior Product Manager】AIプロダクトを牽引/様々なサービス展開/多国籍企業でグローバルな働き方/赴任旅費やリフレッシュ手当などの福利厚生充実/グループ企業唯一の0から立ち上げた企業

■必須条件

* 構造的思考:業務フローやデータ構造を整理し、アプリ構成に落とし込める * AIリテラシー:ChatGPTなど生成AIツールの活用経験、プロンプト構築の理解 * 検証力:実装結果を動かしながら課題を見つけ、改善案を提案できる * コミュニケーション:レビュワーや現場メンバーと仕様調整を行う基本的な対人スキル * 顧客の業務フローや課題を深く理解し、それを基にプロダクトの要件を定義した経験 * 顧客のニーズを具体的なシステム仕様や機能に落とし込み、開発チームと連携して実現した経験 * データドリブンな意思決定プロセスの構築・実践経験 * 日本語 (Fluent): プロダクト開発や顧客折衝において齟齬なく議論を行えるレベル

600万円〜900万円

プロダクトマネージャー(PdM)

合同会社DMM.com

【プロジェクトマネージャー/横断開発部】

■必須条件

・WEB/アプリ、システム開発のプロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー経験3年以上 ・WEB/アプリ、システムの仕組みについて基本的な理解 ・社内外の関係者を巻き込みながらコミュニケーションするプロジェクトに携わった経験

600万円〜800万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社リーディングマーク

【アソシエイトプロダクトマネージャー】社員数・売上とも5年で約4倍の急成長/上場準備中/累計資金調達30億円突破/平均昇給率9.0%/急成長HRTech企業/ミキワメのARRは3年で7倍の伸び

■必須条件

以下のいずれかの経験をお持ちの方 ・顧客課題をヒアリングし、解決策を策定・提案する業務をご経験の方(ソリューション営業、マーケティングなど) ・顧客に与えたい体験から具体的機能やデザインなどを考案する業務をご経験の方(デザイナー、企画職等) ・デザインやプロダクト要求書等から仕様書を策定し実際に開発する業務をご経験の方(エンジニア) ・プロジェクトマネジメント業務(SIerエンジニアの方、コンサルタント等) ・基礎的なビジネスライティングスキル ・部門をまたいだ協業経験

450万円〜650万円

プロダクトマネージャー(PdM)

IT菩薩モロー

この求人を監修した人

毛呂 淳一朗 「IT菩薩モロー」

YouTubeでITエンジニアの転職やキャリアに関する情報を発信するキャリア系インフルエンサー。YouTubeチャンネル登録者数は3.4万人(2025年4月時点)。

エンジニア採用担当としての経験も豊富で、企業が求める人材や視点も熟知。その経験を活かし、現在はITエンジニア特化のキャリア支援企業「キッカケエージェント」を立ち上げ、月間120人のITエンジニアと面談を行う。エンジニアのキャリア志向と企業課題の解決を両立する最適な人材紹介を提供。

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