【AB推進本部】エグゼクティブアカウントマネージャー候補（基幹システム領域）

無駄のないスマートな社会の実現を目指して SHIFTは無駄のないスマートな社会の実現への第一歩として、IT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルである品質保証市場に目を向け、事業を展開してまいりました。現在は創業から17年が経ち、品質の領域以外にITコンサルティング、DX推進など、さまざまな領域へと事業を展開しており、これまで毎年約150%の売上高成長率を継続しています。 現在のSHIFTは一定以上の規模の企業となりましたが、今後は社会に必要とされるインフラ企業となり、「社会課題を解決する会社」として、既存事業にとらわれることなく、新たな事業領域へ踏み出し、成長していくことが必要です。 また、2023～24年までに売上1,000億円を達成する「SHIFT1000」を掲げています。その実現のために行う施策のひとつとして組織の大改革、マトリクス組織への変更をFY2022期初に実施。具体的にはお客様に向き合い事業戦略を考え実現する組織と、サービスに徹底的に磨きをかけつつ進化させていく組織の2つにわけ、より世の中へ価値貢献できる企業へと進化させました。 本ポジションは、お客様に向き合い事業戦略を考え実現するアカウントビジネス推進本部への配属です。 SHIFTおよびSHIFTグループ全体の事業やサービスに携わる組織でもあるため、今後のSHIFTグループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。ご自身の成長とともに事業拡大の立役者となっていただけます。 ◆具体的な業務内容 ・SHIFTグループとお客様の双方の事業拡大を実現するためのアカウントプランの立案および実行（実行指揮） ・お客様の向き合い責任者として営業と連携し課題ヒアリングから提案、受注に結びつける各種活動と長期的なリレーションの構築 ・お客様の課題に対するSHIFTグループによるトータルソリューションのコーディネート ・提案〜受注後プロジェクト体制の構築、プロジェクト全体の責任者としての対客業務 ・SHIFTグループのエンジニア／プロダクト組織と連携して新規サービスの企画、立案、実行までの活動 ※以下のような考えをおもちの方のご応募お待ちしております。 ・ご自身が精通している業界におけるDX化、IT活用に関する課題を日頃から強く意識され、SHIFTにおいてそれらを解決、業界を変革していきたいという強い意思をもたれている方 ・お客様の立場に立って、お客様企業の課題を分析、可視化することを得意とし、お客様事業の拡大に貢献することにやりがいを感じられる方 ・ご自身のプロジェクトマネジメント経験を活かし、最適なプロジェクト体制設計を得意とするとともに最後までプロジェクトを完遂させる責任感のある方 ・つねに新しいIT技術知見の習得を継続することを怠らず、それらをお客様企業の課題解決に活用することにやりがいを見出せることができる方 ◆配属部署 アカウントビジネス推進本部 製造・基幹事業統括部 基幹・ERP事業部 ◆担当するお客様の事業領域例 ・ヘルスケア領域／マテリアル領域／基幹システム領域

以下、いずれかに当てはまること ・ITプロジェクトにおけるPM／PLまたはPMO経験 ・大手SIerやITベンダーでの営業またはプリセールス経験 ・業界分析およびポジショニング戦略を推進した経験 ・事業会社にてITに関連する何かしらの経営管理業務経験（中期経営計画の策定など）

・SHIFTの事業内容、ビジョンに共感することができる方 ・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方 ・素直に物事を受け入れることができる方 ・スピード感をもって意思決定およびレスポンスができる方

700万円〜1,200万円（給与形態：月給制）

※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします

417,534円〜755,100円

110,800円〜189,900円

昇給：2回

・その他(エンジニア以外)

アカウントビジネス推進本部 製造・基幹事業統括部 基幹・ERP事業部

【本ポジションの特徴】 本ポジションは既存のお客様に対して課題解決をし、いかにSHIFTグループとしてサービス提供／拡大ができるかということをミッションとしています。 そのため、弊社の他デリバリ部隊とは立ち位置が異なります。全体を俯瞰しつつ、業務を推進していただけるポジションです。 これまでは現場PM／PLを中心にやってきたが、今後はお客様への提案や自らビジネス拡大をやっていきたいというご志向の方にもマッチするポジションです。 ◆アカウントビジネス推進本部における役割 ※お任せする役割・ミッションについては選考を経て決定するものとなります 〇シニアディレクター＜部門売上責任額(目安)：100億円＞ ※ご志向性：管理職、マネジメント志向、バランサー 既存の大型顧客および営業にて新規開拓済の企業を中心に向き合っていただき、 顧客課題のヒアリングをしながら、特に難易度の高い課題解決に向けたご提案を行っていただきます。 複数かつ幅広いインダストリーを拡大するための戦略立案～実行まで一連の流れをご担当いただき、複数かつ幅広いインダストリーの顧客売上拡大、SHIFTの売上拡大をミッションとします。 また、サービス＆テクノロジー本部との連携、リソースの確保のための体制拡充およびデリバリコーディネートなど、戦略に基づいた必要な業務を行っていただきます。 なお、組織のマネジメント業務および採用や組織組成もご担当いただきますので、管理者志向の方にマッチしたポジションです。 〇ディレクター＜部門売上責任額(目安)：40億円～＞ ※ご志向性：管理職、マネジメント志向、バランス型 既存の大型顧客および営業にて新規開拓済の企業を中心に向き合っていただき、 顧客課題のヒアリングをしながら、特に難易度の高い課題解決に向けたご提案を行っていただきます。 特定のインダストリーを拡大するための戦略立案～実行まで一連の流れをご担当いただき、そのインダストリーの顧客売上拡大、SHIFTの売上拡大をミッションとします。 また、サービス＆テクノロジー本部との連携、リソースの確保のための体制拡充およびデリバリコーディネートなど、戦略に基づいた必要な業務を行っていただきます。 なお、組織のマネジメント業務および採用や組織組成もご担当いただきますので、管理者志向の方にマッチしたポジションです。 〇エグゼクティブアカウントマネージャー＜個人売上責任額(目安)：10億円＞ ※志向性：業界スペシャリスト、特化型 既存の大型顧客および、営業部門が新規開拓をした企業を中心に向き合っていただき、 顧客課題のヒアリングをしながら課題解決に向けたご提案を行っていただきます。 企業内にて各部署キーマンとのリレーションを構築し、 お客様の売上拡大、SHIFTの売上拡大をミッションとします。 〇アカウントマネージャー＜個人売上責任額(目安)：5億円～＞ ※志向性：業界スペシャリスト、特化型 既存の中小型顧客および営業が新規開拓をした企業を中心に向き合っていただき、 顧客課題のヒアリングをしながら課題解決に向けたご提案を行っていただきます。 ※複数企業をご担当いただく可能性が高いです。 企業内にて各部署キーマンとのリレーションを構築し、 お客様の売上拡大、SHIFTの売上拡大をミッションとします。

正社員

あり（3ヶ月）

裁量労働制

9:00〜18:15

（休憩12:00～13:00、15:00～15:15／実働8時間）

月30時間

月5時間

〒106-0041 東京都港区麻布台1-3-1麻布台ヒルズ　森JPタワー （最寄駅：東京メトロ日比谷線「神谷町駅」徒歩7分 東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」徒歩6分） 〒151-0053 東京都渋谷区代々木3-22-7新宿文化クイントビル （最寄駅：JR・小田急線・京王線　新宿 南口より８分 都営大江戸線　都庁前駅より７分）

・勤務地 新型コロナウイルス感染拡大防止の観点から、従業員の業務を原則在宅勤務に切り替えておりますが、一部配属プロジェクトによっては、本社やお客様先で就業いただく場合もございます。 詳細な就業場所については、入社後に決定いたします。

一部リモート

健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険

提携保養施設・スポーツ施設利用制度、受動喫煙防止措置

企業型確定拠出年金

・株式付与ESOP信託制度

リモートワーク制度

120日

土日祝休み、完全週休二日制、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇

・結婚休暇、子女結婚休暇

育児休暇、介護休暇、産前産後休暇、パートナー出産休暇、看病休暇

・SHIFT提携保育園制度

残業手当、通勤手当

・通勤手当（上限あり）