カスタマーセールス（既存深耕営業）

【ミッション】 既存のお客様の人事労務・人材マネジメントの課題解決がミッションとなります。 お客様によって様々な課題を抱えており、その解決方法は多岐に渡っています。 お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、お客様の業務改善を提案することをミッションとしています。 【業務内容】 ・商談化されたアポイントへのWeb MTG実施により、商談ならびにお客様の課題解決を前に進める ・他チームから、商談のトスアップがあります ただし、状況に応じて自身でアポイント獲得から実施する場合もあり ・既にSmartHRをご利用中のお客様へ、オプション機能等を提案するための初回商談から、導入までのご検討フォロー ・企業担当のカスタマーサクセスと連携を取りながら、運用案も踏まえた提案を実施する ・お客様企業のご担当者とのリレーション構築、業務情報の把握、業務改善提案 ・継続利用につながる提案、交渉、社内調整 ・決裁者へのプレゼン <その他> ・お客様からお伺いした要望をプロダクトサイドへフィードバックし、より良いプロダクト開発への貢献 ・カスタマーセールスの特性上、新規プロダクトの販売実績が積みやすいため、販売ナレッジ展開などセールス組織への貢献 【利用ツール】 ・Gsuite ・keynote ・spreadsheet ・drive ・Gmail ・Salesforce ・商談入力 ・レポート作成/編集 ・ダッシュボード作成/編集 ・Slack ・box ・docbase ・productboard ・codiMD など

・法人営業経験3年程度以上 ・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感

・アーリーな組織に入りたい方 ・これから仕組みをつくっていくチームのため、変化に適応できる・変化を楽しめる方が活躍しやすいチームです ・自律駆動でアクションできる方（きめ細かい教育体制がある環境ではないので、自ら提案&改善を行える方を求めます） ・目標達成志向、推進力に自信のある方 ・チームで働く技術の高い方（自他チームともに、関わりが多いポジションです。議論しながら仕組みをつくり、同時に目標達成をする必要があります） ・プロダクトや機能理解が好きな方

467万円〜1,050万円（給与形態：月給制）

給与制度タイプ「成果重視A型」のポジションです。 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。 想定年収例 467万6,000円〜1,050万円 想定年収の算出方法 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3 ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動 ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給 成果給を除く年収例は400万8,000円〜900万円です。 月額は月給33万4,000円※4〜月給75万円※5 ※4：月給33万4,000円 (基本給24万4,800円、固定残業代(みなし残業45h相当8万6,140円,みなし深夜8h相当3,060円)を含む) ※5：月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む) 昇給・成果給（インセンティブ）年2回

244,800円〜549,760円

89,200円〜200,240円

メンバー

・その他(エンジニア以外)

正社員

フレックスタイム制

5:00〜22:00

・コアタイムなし ・フレキシブルタイム（5:00~22:00）

月45時間

〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー

・申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ） ※在宅勤務場所変更:勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること ・リモートワークOK

フルリモート（地方在住 可）

健康保険、雇用保険、厚生年金保険、労災保険

・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）

リモートワーク制度

・申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ） ・出社日数指定なし（所属グループにおいて、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）

土日祝休み、有給休暇、年末年始休暇、完全週休二日制

育児休暇、産前産後休暇、育児支援制度、パートナー出産休暇

・出産育児特別休暇（男女とも法定休業と別に10日間） ・育児環境を整える補助（10万円支給）

残業手当、通勤手当、リモートワーク手当、引越し手当、深夜・休日勤務手当

・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）