freeeの第3の柱で次なる100億を作る【新プロダクトセールス】

2022年11月にリリースした新プロダクト「freee販売」のセールスとしてご活躍いただきます！ スタートポジションについては、ご経験に応じてインサイドセールス／フィールドセールスいずれかをご提案させていただきます。 【インサイドセールス】 ◆ミッション 中小/中堅企業の経営者や営業担当者の方に向けて、弊社サービス（freee販売など）の導入検討に合わせてのヒアリングと継続的な情報提供/支援を行います。 マーケティングチームが獲得した情報を元に、インサイドセールスチームが架電/メールなどでアプローチし、お客様のご状況を整理しながら、温度感を高め、適切なタイミングでフィールドセールスに繋げることがミッションです。 ◆業務内容詳細 ＜業務の流れについて＞ マーケティングが獲得したリードに対して、アプローチし、経営課題や理想のご状況などをヒアリングして商談を設定しフィールドセールスに繋ぎます。 商談にいたらず、見込み顧客となったお客様には、興味度合いに応じて、適切なタイミングでフォローを継続し、購買意欲を醸成します。 ◆インサイドセールスのポイント 単にアポイントの取得をするだけではなく、いかに良いアポイントを継続して生み出し続けるかをデータを元に活動することが求められます。 そのため、マーケティングチームと協力して、マーケティング施策のブラッシュアップやフィールドセールスと協力して、商談化内容の見直しを行います。 また新規事業ならではですが、唯一失注したお客様へ接触するため、サービス開発チームへのフィードバックができる重要な役割を担っています。 【フィールドセールス】 ◆ミッション 中小/中堅企業の経営者や営業担当者の方に向けて、弊社サービス（freee販売など）の導入を通じた業務改善・プロセスの改善提案を行います。 マーケティングチームとインサイドセールスチームがつないでくれたお客様に、しっかりとご納得いただき導入意思決定をしていただくことがミッションです。 ◆業務内容詳細 ＜業務の流れについて＞ マーケティングが獲得したリードに対して、インサイドセールスがアプローチし、経営課題や理想のご状況などをヒアリングして商談を設定します。 設定された商談以降がフィールドセールスの担当となり、商談にて、改めて課題や理想状況のヒアリング、解決のための提案を行い、ご契約いただくまでの工程を担っています。 お申し込み後は、カスタマーサクセスに引継ぎを行い、導入アドバイザリーへと繋ぎます。 ＜商談実施方法について＞ 商談は主にwebで行われますが、直近はコロナが落ち着いてきたこともあり、お客様の希望があれば訪問も一部行っております。 ◆フィールドセールスのポイント マーケティング部門やインサイドセールス部門との連携をし、いかに顧客体験の高いセールスを実現させるかが重要です。 ▼当該ポジションで働く魅力 ◆リリース間もないプロダクトゆえに、裁量を持ちながら新規事業の立ち上げフェーズから参画できる。 freee販売はリリースしてまだ1年程以内という、新規プロダクトです。新規事業の立ち上げフェーズに携わり、裁量権を持って、ご自身の手でビジネス拡大を担う手応えを感じて頂けるポジションです。 ◆セールス×企画営業の二刀流が身につく。豊富なキャリアプランあり！ また、セールス活動だけでなく、同時に事業を伸ばすための企画立案や他部門との連携なども重要なミッションとなります。お客様の声を一番に受けつつ、よりよい顧客体験を生み出すための企画立案等にも携われます。行います。 具体的例） ・セールスの販売検証活動 ・新プラン開発に向けたプライシング検証 ・サクセスチームとの連携とサポートオプションの検討 ・検証新チャネル／新業界へのマーケット開拓 など オーナーなどを持っていただくメンバーもいます！ また他の新規プロダクトのセールスで活躍したメンバーは、セールスマネジメントポジションや、事業開発、PMMなどの事業やプロダクトドメインで活動しています。 ◆優秀な人材とともに自身のキャリアのヒントを得ながら仕事ができる BtoB＋SaaSの中でも、数千億規模の市場規模が大きい、様々な領域でプロダクトを展開しているため、各ビジネスの解像度が高く、ノウハウや優秀な人材が集まりやすいです。それによりスペシャリストと働くことができ、ここでの経験やつながりは今後のキャリアにもいい影響をもたらします。

・有形・無形商材の法人営業の経験(3年以上) ・新規、既存は問わない。ただし新規の場合は特出したご実績がうかがえるどうかであったり、既存の場合も達成に向けた算段を立てて自裁に成果を残されているかなどの成果を見させていただきたいと思います。 ・一般的なビジネス知識および経験 ・チームの目標に対して、課題をたてて戦略を考えたり、施策行ってきた経験がある方

・高い顧客志向、顧客に寄り添える力 ・カオスな状況を楽しめる方 ・自発的な知識習得意欲がある方 ・ミッション実現のために、さまざまな手段を柔軟に考えて、アクションを打てる方 ・ご年齢/ご経験にとらわれず、自身に足りないものを自覚し、他者から積極的に吸収しようとできる方

510万円〜800万円（給与形態：月給制）

315,000円〜494,000円

109,000円〜171,000円

・その他(エンジニア以外)

近年テレビコマーシャルや電車広告でみなさんが目にするように、中小/中堅企業のDX化・クラウド化の波が来ています。 しかし、ただIT化・DX化するだけでは中小/中堅企業が抱える課題の根本解決にはならないとfreeeは思っています。 freeeは、ただ業務を効率化するだけでなく、業務を統合し、経営全体を可視化することで、これまでにないスマートかつ最適なアクションまで実行できるプロダクトを提供し、世の中の変化を促していきます。 過去10年間では会計・人事労務といったバックオフィス業務に価値を提供してきました。 これからは、より会社全体の業務統合、課題解決を目指して新たな領域「販売管理」へ挑戦します。 日本初のクラウド会計システムと自動連携するクラウド販売管理システムとして、市場に新しい価値を届けていきます。 その挑戦を一緒にしてくれるセールスを募集します。 ▼プロダクトのご紹介 https://www.youtube.com/watch?v=zh_5-ak35Zk ▼大企業だけのものだったERP。スモールビジネスこそERPが必要な理由 https://corp.freee.co.jp/news/20230824freee_togo_erp.html ▼プロダクトリリースの裏話 https://jobs.freee.co.jp/teamwork/project-story/01/

月45時間

〒141-0032 東京都品川区大崎1-2-2アートヴレッジ大崎セントラルタワー21階 （最寄駅：・ＪＲ山手線「大崎駅」より徒歩３分 ・ＪＲ山手線「五反田駅」より徒歩９分）

東京本社

一部リモート

健康保険、雇用保険、厚生年金保険、労災保険

リモートワーク制度、時短制度

土日祝休み、有給休暇、年末年始休暇

・疾病休暇

育児休暇