パートナーセールス　部長

■職務内容 【具体的な業務内容】 ### ①パートナーセールス戦略の設計（経営直下） ●事業計画から逆算した年間プランの策定（重点領域・リソース配分・売上KPIの設計） ●既存チャネルの拡張戦略と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer・会計事務所・社労士・業界団体・SaaSアライアンス） ●パートナー経由売上の中期目標と、直販／パートナーのポートフォリオ設計 ### ②パートナーマネジメント（ELG＝Ecosystem-Led Growthの実装） ●トップパートナーとの関係構築、共同マーケティング・共同リード獲得施策の企画・実行 ●「パートナーが自ら売りたくなる仕組み」＝インセンティブ設計・取引スキーム交渉・収益分配モデルの設計 ●PDP×Talentioの「束売り」提案ストーリーの設計と、パートナーエネーブルメント（教育・ツール・AIコパイロット活用）の整備 ### ③組織マネジメント（プレイングリーダー） ●パートナーセールスチーム（3〜6名）のマネジメント・育成・成果管理 ●個人技を再現性ある勝ち筋＝組織知に変える仕組み化 ●パートナー施策のKPIモニタリングと改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング ### ④社内連携（The Model横断） ●マーケ・IS・FS・CS・プロダクトと連携し、パートナー起点での売上最大化施策を立案・推進 ●プライシング・契約形態・提供支援に関する社内調整とプロダクトへのフィードバック

●BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業のご経験（5年以上） ●年間売上10億円規模以上の、チャネル経由売上拡大に関与したご経験 ●5名以上のチームマネジメントのご経験 ●パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解 ●戦略設計から現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ

●jinjerのPhilosophy「世界で最もお客様を大切にする」／Vision「『ひと』の可能性のすべてが見える世界へ」／Mission「人事のこれからの当たり前をつくる」に共感できる方 ●事業を多角的に捉え、高い視座で営業戦略を立案・実行できる方 ●既存の型を疑い、ゼロから組織と仕組みを作り直すことに燃える方 ●データとAIを前提に「再現性ある営業」を信じ、属人化を是とせず仕組みで勝つ ●メンバーの潜在能力を引き出し、部門を牽引する強いリーダーシップをお持ちの方 ●困難下でも目標達成へコミットする責任感と変化への柔軟・迅速な対応力 ●認知の低いフェーズを「伸びしろ」と捉え、下剋上を楽しめるマインド

1,200万円〜2,600万円

●想定年収（OTE）は、目標を100％達成した場合におけるインセンティブを年収に加えた金額です ●報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします ●管理監督者のため深夜20時間残業代を含む ●試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）

10,590,000円〜13,590,000円

昇給：2回（5月、11月）

部長

・その他(エンジニア以外)

パートナーセールス部

直販18,000社の基盤に続く「第二の成長エンジン」として、AIネイティブなパートナーエコシステムをゼロから設計・拡張し、チャネル経由売上を事業の主軸へと引き上げる。

正社員

なし

あり（3ヶ月）

フレックスタイム制

フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00） 標準労働時間1日8時間 （休憩時間60分）

月20時間

月20時間

東京都新宿区6-11-3WeWork Dタワー西新宿

週2

健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険

受動喫煙防止措置

ビル内に喫煙室あり

財形貯蓄

リモートワーク制度、入社初日に出社がある

土日祝休み、完全週休二日制、有給休暇、リフレッシュ休暇、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇

育児休業、産前産後休業、育児支援制度

通勤手当