Enablement部長

■職務内容 Enablement部長として、数名のチームメンバーを率いるPeople Managerの役割を担いながら、以下を推進していただきます。 1. **現場にStep-inした課題発見と育成施策の立案・遂行** ●営業/CSの現場（商談モニタリング、活動データ分析等）に自らStep-inし、スキル課題や成長余地を一次情報から見出す ●発見した課題をもとに育成施策を立案し、営業リーダー・CSリーダーと連携しながら実行を推進する ●時に自らが営業／CS向けのトレーニングを設計・デリバリーする（座学研修、ロールプレイ、商談フィードバック等） ●施策の効果を立ち上がり期間・商談化率・受注率・単価・アップセル率等のデータで検証し、改善サイクルを回す 2. **Inside Sales / Field Sales / Customer Successのスキル向上プログラムの構築・運営** ●各職種のスキル要件定義とスキル可視化（アセスメント）の仕組みづくり ●ハイパフォーマーの勝ちパターンの抽出・型化 ●ベストプラクティスシェアの定着にむけたメカニズム構築・運営 ●学習効果の測定と、データに基づくプログラム改善 3. 新卒研修・中途入社者オンボーディングの運営・品質向上 ●既存の新卒研修・中途研修プログラムの運営と継続的改善 4. Manager Enablementの立ち上げ ●現場マネージャーがメンバーを育成できる状態をつくるための、Manager Trainingの企画・展開 ●「マネージャーが日常の1on1や商談レビューで育成を再生産できる」文化と仕組みの醸成 5. チームマネジメント ●Enablementチーム（数名）のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価

●IT法人営業における成功経験 ※自らが高い成果を出した経験、およびその成果の要因を言語化・再現できること ●セールス/CSメンバーの立ち上げ・育成における企画・実行経験（OJT設計、同行指導、ロールプレイ、商談フィードバック等の形式は問いません）

●jinjerのPhilosophy・Vision・Missionに共感できる方 ●会議室ではなく現場に答えがあると考え、自ら営業／CSの現場に入り込んで一次情報から課題を見出せる方 ●顧客の成功とセールス組織の目標達成を当事者として捉え、現場メンバーに対して高いホスピタリティとリスペクトを持って向き合える方 ●課題に直面した際に「できない理由」ではなく「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方 ●抽象度の高いミッションを、具体的な戦略と実行可能な施策に落とし込み、営業リーダーをはじめとする関係者を巻き込んで推進できる方 ●再現性のある「仕組み」で成果を出すことに情熱を持ち、データに基づいた客観的な判断ができる方 ●自ら人前に立ち、トレーニングをデリバリーすることを厭わない方 ●常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方

1,000万円〜2,000万円

●管理監督者のため深夜残業代20時間分を含む ●報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします ●試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）

昇給：2回（5月、11月）

部長

・その他(エンジニア以外)

Enablement部

Enablement部は、Inside Sales・Field Sales・Customer Successの「人のスキル」向上を通じて事業成長を推進する部門です。本部長の直下で数名のチームメンバーを率いる組織であり、育成と仕組みで事業を強くするミッションを担っています。

正社員

なし

あり（3ヶ月）

フレックスタイム制

フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00） 標準労働時間1日8時間 （休憩時間60分）

月20時間

月20時間

東京都新宿区6-11-3WeWork Dタワー西新宿

週3

健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険

受動喫煙防止措置

ビル内に喫煙室あり

財形貯蓄

リモートワーク制度

土日祝休み、完全週休二日制、有給休暇、リフレッシュ休暇、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇

育児休業、産前産後休業、育児支援制度

通勤手当、深夜・休日勤務手当